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Was muss ich beim Immobilienverkauf in Berlin beachten?

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen, gilt es unbedingt einige wichtige Tipps zu beachten. Schließlich haben Verkäufer nicht selten eine emotionale Bindung zu dem Verkaufsobjekt, gleichzeitig wollen Sie aber auch kein Geld verschenken.

Was also gilt es beim Immobilienverkauf in Berlin und Umland zu beachten, damit Sie richtig und ohne Fehler verkaufen? Es stellen sich immer wieder drei Hauptfragen, die wir Ihnen als Ihr Makler für Berlin hier gerne beantworten.

Die drei Hauptfragen beim Immobilienverkauf

Bei Immobilienverkauf ist der Verkaufspreis keine Nebensache, in der Regel handelt es sich bei Immobilien um große Vermögenswerte. So stellt sich zunächst einmal die Frage nach dem Verkaufspreis den Sie erzielen können. Ja und dann drängt sich auch schon die Frage nach dem „wie“ auf.
Wie gehe ich sinnvoll vor?

Klar, und dann spielen natürlich noch die Kosten und die Zeit für den Immobilienverkauf eine wichtige Rolle. Und selbstverständlich gibt es auf dem Weg zum erfolgreichen Abschluss tausende von möglichen Detailfragen. Einiges davon ist in Berlin anders als in Brandenburg. Wir klären Sie gerne auf.

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Wie gehe ich bei einem geplanten Immobilienverkauf vor?

Planung ist das A und O beim Immobilienverkauf. Ganz gleich ob Sie eine Immobilie in Berlin oder Umland verkaufen wollen. Stellen Sie sich einmal vor Sie hätten Ihre Immobilie zum Verkauf inseriert, hätten sich aber über den Verkaufspreis noch gar keine richtigen Gedanken gemacht. Bei einem zu niedrigen Preis steht das Telefon nicht still, ist der Preis zu hoch angesetzt meldet sich niemand.

Oder Sie hätten die Unterlagen für den Verkauf Ihres Hauses in Berlin noch gar nicht alle beisammen. Die Interessenten fragen Ihnen Löcher in den Bauch und Sie können immer nur mit den Achseln zucken. Ihre Interessenten würden Ihnen einer nach dem anderen abspringen. Eine gute Planung und eine perfekte Strategie sind entscheidend für den Erfolg.

Der richtige Preis ist entscheidend

Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, muss der Preis zu Ihrer Immobilie und zum Immobilienmarkt im Großraum Berlin passen. Der Verkehrswert (Marktwert) Ihres Objektes sollte immer die Ausgangslage für die Überlegungen bilden. Für die Ermittlung des Verkehrswertes gibt es mehrere erprobte Wertermittlungsverfahren, eines passt auf jeden Fall auch zu Ihrem Objekt.

Die zahlreich angebotenen Online-Bewertungsverfahren allein sind jedenfalls ungeeignet, dabei können Sie viel Geld verlieren. Für die Festlegung eines objektgerechten Angebotspreises braucht es immer Fachwissen eine Ortsbesichtigung. Verschenken Sie nichts, der Bestpreis ist das was Sie wollen.

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Welche Unterlagen benötige ich für den erfolgreichen Verkauf meiner Immobilie?

Die Antwort auf die Frage heißt, je mehr desto besser. Die Erwerber sollen viel Geld für Ihr Objekt in Berlin bezahlen, da ist es selbstverständlich, dass eine möglichst umfassende Dokumentation vorliegt. Ein Grundbuchauszug und eine Flurkarte sind obligatorisch, bei bebauten Grundstücken ist zudem ein Energieausweis Pflicht. Bei Eigentumswohnungen kommen mindestens noch die Teilungserklärung, der Wirtschaftsplan, die Wohngeldabrechnung und die Protokolle der Eigentümerversammlungen hinzu.

Das ist aber nur ein kurzer Auszug dessen was sinnvoll ist um erfolgreich zu verkaufen. Die Liste der sinnvollen Verkaufsunterlagen ist lang. Als Makler mit einem guten Rundum-Service bieten wir unseren Kunden die Unterlagenrecherche selbstverständlich kostenfrei an, Sie können sich immer entspannt zurücklehnen.

Was ist besser? Mit oder ohne Makler verkaufen?

Die Antwort auf diese Frage liegt eigentlich auf der Hand. Als Verkäufer im Großraum Berlin kostet Sie ein guter Makler keinen Cent, die Kosten werden in unserer Region allein von den Erwerbern getragen. Die Makleraufgaben beim Immobilienverkauf sind vielfältig, und es stellt sich die Frage ob das wirklich jeder Immobilieneigentümer genauso gut selbst erledigen kann.

Die entscheidenden Hürden sind eine saubere Unterlagenrecherche, die richtige Angebotspreisermittlung, eine gute Verkaufsstrategie und eine perfekte Präsentation. Und natürlich eine fachmännische Kundenbetreuung und Verfahrensbegleitung bis zum Kaufvertrag.

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Welche Kosten entstehen für den Immobilienverkäufer?

Grundsätzlich werden in der Region Berlin alle Erwerbsnebenkosten von den Käufern getragen. Die Maklerprovision, Notargebühren, Grundbuchkosten und auch die Grunderwerbsteuer stellen also für die Immobilienverkäufer keine Kostenpositionen dar.

Beim Verkäufer liegen bei einer Selbstvermarktung aber die Aufwendungen für die Unterlagenrecherche, Unterstützung bei der Wertermittlung, Präsentationskosten und die Kosten für Inserate und Anzeigen. Bei Wohnungen und Häusern kommen noch die Kosten für einen aktuellen Energieausweis hinzu. Bei der Vermarktung Ihrer Immobilie über immoeinfach entstehen alle diese Kosten natürlich nicht, diese werden selbstverständlich von uns als Ihrem Qualitätsmakler für Berlin und Umgebung getragen.

Wie lange dauert der geplante Immobilienverkauf?

Vorweg sollten Sie die Entscheidungsphase nicht vernachlässigen. Es braucht nun einmal eine gewisse Zeit bis Sie alle Vor- und Nachteile abgewogen haben und sich im Klaren über Ihre Entscheidung sind. Wenn Sie Fragen haben, wir stehen Ihnen gern als Mediatoren zur Verfügung.

Für den eigentlichen Immobilienverkauf ab Erteilung eines Maklerauftrages können Sie einen Zeitrahmen von ca. 60 bis 90 Tagen bis zur Beurkundung rechnen. Natürlich hängt die Dauer auch von der Immobilie selbst ab, aber für das klassische Grundstück, das Einfamilienhaus oder die Eigentumswohnung trifft diese pauschale Angabe oft zu. Sehen Sie selbst die bei uns typischen Abläufe:

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Fallbeispiel Grundstück

fallbeispiel immobilie verkaufen immoeinfach berlin
1 eins grafik verkaufsschritte

Kontaktaufnahme

14. März

Kontaktaufnahme durch die Eigentümerin von auswärts. Wir begehen das Grundstück und lassen der Eigentümerin unsere Wertermittlungsgrundlagen und einen Vorschlag für den Angebotspreis zukommen. Unser Vorschlag liegt über den Erwartungen der Verkäuferin

zwei 2 grafik verkaufsschritte

Unterlagenrecherche

31. März

Nach Rücksprache in der Familie der Verkäuferin erhalten wir einen Alleinauftrag für 6 Monate. Wir beginnen unmittelbar mit der Unterlagenrecherche, verkäuferseits konnte nur sehr wenig zur Verfügung gestellt werden.

drei 3 grafik verkaufsschritte

Vorbereitungsphase

11. April März

Wir können das Exposé fertigstellen. Unser Fotograf hat bereits Objektfotos und aussagekräftige Drohnenaufnamen gemacht. Nach Eingang der wesentlichen Objektunterlagen konnten wir die Vorbereitungsphase abschließen.

vier 4 grafik verkaufsschritte

Vertriebsbeginn

12. April März

Der Vertriebsbeginn startet mit einer Premiumplatzierung auf den wichtigsten Immobilienportalen. Gleichzeitig bieten wir das Objekt unseren vorgemerkten Kunden an.

fuenf 5 grafik verkaufsschritte

Kundenauswahl

13. April - 20. Mai

Insgesamt melden sich 34 Interessenten für das Grundstück. Wir klären anhand der zwischenzeitlich vollständig vorliegenden Unterlagen detailliert die Wünschen und Möglichkeiten der Interessenten. Nach gezielten Gesprächen über die Vertragsgestaltung und Verklärung der Finanzierung möchte ein Interessent das Grundstück kaufen.

sechs 6 grafik verkaufsschritte

Kaufvertragsvorbereitung

21. Mai - 05. Juni

Auf Grundlage der Vorarbeiten erfolgt die Kaufvertragsvorbereitung durch den Notar und alle Beteiligten haben Zeit den Entwurf zu prüfen. Änderungswünsche der Parteien können eingearbeitet werden und der Erwerber kann seine Finanzierung finalisieren. Wir klären alle offenen Fragen mit den Vertragsparteien und koordinieren den Notartermin.

sieben 7 grafik verkaufsschritte

Verkauf

21. Mai - 05. Juni

Die Beurkundung beim Notar findet termingerecht statt. Da die Verkäuferin nicht extra zur Beurkundung anreisen möchte, vertreten wir die Verkäuferin im Termin. Nach der Vertragsgenehmigung kann es schnell gehen, alle offenen Fragen sind ausgeräumt und durch die geklärte Finanzierung ist die Objektübergabe bereits 7 Wochen später.

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