Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und einen Makler finden, der Ihnen genau den richtigen Service bietet? Der sich auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt auskennt und über viel Expertise und Erfahrung verfügt? Wenn Sie Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück veräußern möchten, dann sind Sie darauf angewiesen, dass Sie mit Hilfe Ihres Maklers einen adäquaten Abschluss erzielen und selbst dabei wenig Zeit und Aufwand investieren. Gerade bei einem Privatverkauf stellen sich viele die Frage, ob die Hilfe eines Maklers – mit allen Implikationen wie zu zahlender Provision (“Courtage”) und Verhandlungen zum Vertrag – überhaupt vonnöten ist. Kurz: Einen Makler beauftragen – wieviel Sinn macht das?

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Es geht auch allein – Aber mit Makler geht es besser

Immobilie verkaufen Makler Daumen hochWas erwarten Sie, wenn Sie diesen Artikel zum Thema „Immobilie verkaufen – Mit Makler?“ lesen? Wenn wir Sie darin bestärken, Ihre Immobilie möglichst nur mit Makler zu verkaufen, machen wir schließlich Werbung in eigener Sache. Auch wenn Werbung in eigener Sache vielleicht unglaubwürdig erscheinen mag, glaubwürdig sind jedenfalls die Argumente, die wir ins Feld führen, wenn wir behaupten, dass Sie Ihre Immobilie am besten mit Makler verkaufen. Dafür gibt es schließlich richtig gute Gründe.

Verkauf mit Makler – Eigentümer zahlen keine Maklerprovision:

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Der beste Grund vorneweg: Es ist in Berlin und Brandenburg üblich und auch allgemein anerkannt, dass der Käufer einer Immobilie die Maklerprovision zahlt und den Makler dafür belohnt,dass er ihm die richtige Immobilie vermittelt hat. Als Verkäufer zahlen Sie also keine Maklerprovision. Sie können den vereinbarten Verkaufspreis brutto für netto vereinnahmen, verlieren also kein Geld, wenn Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen.

Mehr braucht es eigentlich nicht, um Sie zu überzeugen, oder? Sie sparen viel Zeit und Aufwand. Aber es gibt noch weitere Gründe.

Auf das Know-how kommt es an:

Immobilie verkaufen Makler GlühbirneMakler leisten wertvolle Arbeit. Sie verfügen idealerweise über eine einschlägige Ausbildung im Immobilienbereich und wissen genau, worauf es bei der Einschätzung der Verkaufschancen und des Verkehrswertes ankommt, welchen Verkaufspreis Sie realistischerweise erwarten dürfen und unter welchen Voraussetzungen Sie mit einem Kaufinteressenten zum Notar gehen können. Diese Aspekte der Wertermittlung beruhen zudem auf den vielfältigen Erfahrungen, die ein Makler fortlaufend macht, wenn er Immobilien verkauft. Er hat Routine und einen guten Ablaufplan beim Immobilienverkauf. Ein Eigentümer, der vielleicht einmal im Leben oder in langjährigen Abständen ein Haus verkauft, kann diese Erfahrungen nicht besitzen. Will er selbst Erfahrungen machen, muss er regelmäßig Rückschritte akzeptieren und dürfte im Regelfall nicht den Erfolg verzeichnen, den er realisieren könnte, wenn er er den Immobilienverkauf mit Makler realisieren würde. Eigeninitiative kostet also meist Lehrgeld.

Ein gutes Exposé ist die Grundlage eines guten Angebots:

Immobilie verkaufen Makler Grafik Icon ExposéUnsere Arbeit beruht vorab auf einem aussagefähigen Exposé. Wir schätzen Ihre Immobilie vom Keller bis zum Dachgeschoss in allen Details ein und geben diese Details in einem Exposé so wieder, dass sie möglichst den Interessentenkreis neugierig machen, der gerade für Ihre Immobilie in Betracht kommt. Exposés erstellen ist eine Kunst. Es braucht Erfahrung, um zu wissen, was Interessenten wirklich anspricht und was vielleicht weniger wichtig ist. Es braucht auch viel Know-how, um ein Objekt so zu beschreiben, dass es wirklich interessant erscheint und sich aus der Masse von konkurrierenden Angeboten auch hervorhebt. Da Makler Erfahrungen auch mit anderen Objekten haben, haben sie viele Vergleichsmöglichkeiten und erkennen schnell, ob ein anderes Objekt Eigenheiten oder Besonderheiten hat. Daraus ergibt sich die Strategie, nach der ein Objekt zum Verkauf angeboten wird. Exposés orientieren sich also individuell am Objekt. Allgemein gehaltene Exposés sind daher wenig aussagekräftig und kaum geeignet, einen Interessenten für ein bestimmtes Objekt zu gewinnen.

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Mit Makler verkaufen bedeutet weniger Aufwand, aber mehr Erfolg

Immobilie verkaufen Makler AusrufezeichenVieles, was Ihr Objekt ausmacht, dokumentiert sich in Unterlagen. Beim Besichtigungstermin, spätestens jedoch im Notartermin müssen Sie dazu Farbe bekennen. Zunächst erwartet ein Kaufinteressent, dass Sie ihm Grundrisszeichnungen und möglichst Baupläne des Objekts vorlegen und anhand eines Katasterauszugs aus dem Liegenschaftskataster die Örtlichkeiten vor Augen führen. Nur die frühzeitige Einsichtnahme in das Grundbuch gewährleistet, dass Sie das Objekt frei von irgendwelchen Einschränkungen verkaufen können. Möglicherweise sind noch Grunddienstbarkeiten oder Grundpfandrechte eingetragen, deren Daseinsberechtigung zu überprüfen ist. Auch die Eintragung eines Zwangsversteigerungs- oder Zwangsverwaltungsvermerks oder eines Insolvenzverfahrens hindern zwar nicht den Verkauf, müssen aber in die Verkaufsstrategie einbezogen werden. Eventuelle Unklarheiten oder Widersprüchlichkeiten müssen unbedingt beseitigt werden, bevor Sie das Objekt anbieten. Solche Faktoren sind für Kaufinteressenten oft ein rotes Tuch. Möchten Sie Wohnungseigentum verkaufen, müssen Sie die Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung und möglichst die Protokolle der letzten Eigentümerversammlung beschaffen. Ist Ihr Haus oder Ihre Wohnung vermietet, interessiert sich der Erwerber für den Mietvertrag, den er beim Verkauf übernehmen muss und nur für den Fall des Eigenbedarfs kündigen kann. Will der Erwerber das Objekt als Kapitalanlage nebst Mieter übernehmen, wäre vorab zu prüfen, ob sich möglicherweise die Mietkonditionen optimieren lassen (z.B. Mieterhöhung auf die ortsübliche Miete). Ein guter Makler nimmt dem Verkäufer die Arbeit ab und beschafft alle notwendigen Informationen – von Energieausweis bis Grundsteuerbescheid – eigenständig.

Wir nehmen Ihnen die Arbeit ab:

Immobilie verkaufen Makler Handschlag Kaufinteressenten kaufen nicht mal eben so Ihre Immobilie. Besitzen Sie ein interessantes Objekt, müssen Sie damit rechnen, dass viele Kaufinteressenten Näheres über Haus, Wohnung oder Grundstück wissen möchten. Jetzt zahlt sich eine saubere Unterlagenrecherche aus und schafft Vertrauen gegenüber den Erwerbern. Da viele Interessenten berufstätig und oft sehr anspruchsvoll sind, muss sich ein Makler nach den zeitlichen Wünschen der Interessenten richten und oft auch am und über die Wochenenden ansprechbar sein. Da Interessenten meist mehrere Objekte besichtigen, betrachten Sie einzelne Objekte sehr kritisch und möchten Dinge wissen, an die Sie als Eigentümer normalerweise überhaupt nicht denken. Da kommt es darauf an, die richtige Antwort zu kennen und dem Interessenten das Gefühl zu geben, dass er an der richtigen Adresse ist. Nicht zuletzt geht es darum, den Kaufinteressenten, der sich zum Kauf entschlossen hat, zum Notar und damit zur Unterschrift unter den notariellen Kaufvertrag für Ihre Immobilie zu führen.

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Immobilie verkaufen mit Makler: Checkliste

Was können und sollten Sie sich also versprechen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, einen Makler dafür beauftragen und den Hausverkauf und den Immobilienkauf damit in professionelle Hände legen?

  • Erzielung des höchstmöglichen Kaufpreises auf Basis einer fundierten Immobilienbewertung
  • Beschleunigung des Verkaufsvorgangs
  • Umfassende und vor allem adäquate Marketingmaßnahmen
  • Rechtliche Absicherung beim Wohnungs- und Hausverkauf
  • Einengung des Kreises von Kaufinteressenten auf genau passende Käufer
  • Rechtzeitige Prüfung der Bonität der potentiellen Käufer

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Exkurs: Hausverkauf mit Makler und Vermieter

Speziell der Verkauf eines Hauses erfordert weiteres Fachwissen vom Makler. Hierbei können Sie Ihren Makler fachlich auf den Zahn fühlen: Kennt er sich aus mit dem Thema “Energieausweis” oder weiß er Bescheid bei Vermietung an Privatpersonen und/oder Gewerbe? Wie sieht es aus, wenn sich das Haus noch im Bau befindet oder eine laufende Baufinanzierung besteht? Gleichzeitig Verkaufen und Vermieten – geht das?

Fazit

Icon Grafik SprechblasenUnsere Erfahrung ist Ihr Vorteil. Es gibt viele gute Gründe, den Verkauf einer Immobilie mit Makler zu organisieren. Mit der Immobilien Beratung von immoeinfach liegen Sie immer richtig. Zaubern können wir (noch) nicht. Wir können Ihr Objekt aber so aufbereiten und anbieten, sowie den Verkaufsvorgang so begleiten und steuern, dass Sie sicher zum Erfolg kommen und Ihre Immobilie bestmöglich verkaufen können.

© deagreez / Fotolia.com

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