Immobilie verkaufen – Tipps

Sie möchten Ihre erfolgreich Immobilie verkaufen? Dann sind gute Tipps bares Geld wert. Es dürfte in der Natur der Sache liegen, dass, wenn Sie zum Beispiel Ihr Haus verkaufen wollen, Sie unterschiedliche Tipps hören, wenn Sie verschiedene Personen befragen. Jeder, der mit Immobilien zu tun hat und schon welche verkaufte, hat eigene Erfahrungen gemacht und legt auf bestimmte Aspekte besonderen Wert, während andere Aspekte für weniger wichtig erachtet werden. Wenn wir Ihnen Tipps zum Immobilienverkauf geben, berichten wir gleichfalls auf der Grundlage unserer Erfahrungen, die wir als Immobilienmakler in Berlin in den letzten Jahren gemacht haben. Sie finden auf unserer Webseite über diesen Beitrag hinaus aber auch noch zahlreiche Anregungen zu den verschiedensten Detailfragen.

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Verkaufen Sie nie ins Blaue hinein

Sie sollten den privaten Verkauf Ihrer Immobilie vorbereiten. Wenn Sie sich heute zum Hausverkauf entschließen, sollten Sie Ihr Haus nicht gleich morgen anbieten. Sie müssen Ihre Immobilie zuvor realistisch einschätzen. Es liegt in der Natur der Sache, dass viele Eigentümer zu hohe Kaufpreise ansetzen und damit potenzielle Interessenten von vornherein abschrecken und diese sich gar nicht erst näher mit dem Angebot beschäftigen.

Diese Kaufinteressenten sind für Sie verloren, auch wenn sie potenziell für Ihr Objekt Interesse gehabt hätten. Für Interessenten steht oft der Kaufpreis an vorderster Stelle und wird unmittelbar im Zusammenhang mit einem Foto Ihrer Immobilie bewertet. Passen Preis und Optik nicht zusammen, geht der Kaufinteressent sofort zum nächsten Angebot weiter.

Ist allerdings der Kaufpreis zu niedrig angesetzt, wären Interessenten möglicherweise bereit gewesen, höhere Kaufpreise zu akzeptieren, verhandeln aber nur noch nach Maßgabe Ihres Angebots. Sie müssen also unbedingt den Verkehrswert Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung kennen.

Stellen Sie den Verkehrswert Ihrer Immobilie fest

Es gibt verschiedene Wege, den Verkehrswert einer Immobilie festzustellen, zum Beispiel in Form einer Immobilienbewertung, um somit den besten Verkaufspreis zu ermitteln. Letztlich ist zwar klar, dass der Verkehrswert einer Immobilie derjenige Betrag ist, den ein Kaufinteressent bereit ist, gerade für dieses Objekt zu bezahlen. Die genaue Kenntnis des Verkehrswertes verhindert aber, dass Sie unangemessene Kaufpreise nach oben oder nach unten ansetzen und gewährleistet, dass Sie den Kaufpreis verlangen und möglichst erhalten, der für Ihre Immobilie angemessen ist.

Wenn Sie uns als Makler mit dem Immobilienverkauf beauftragen, recherchieren wir anhand unterschiedlicher Quellen, was Ihr Haus wert ist. Dazu kommen zum Beispiel die Bodenrichtwertkarten der Gutachterausschüsse oder die Grundstücksmarktberichte von Städten oder Fachinstituten in Betracht. Auch in Berlin gibt es einen solchen Marktbericht, aus dem sich ablesen lässt, welche Preise in welcher Region realistisch sind.

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Recherchieren Sie alle Unterlagen

Ein Kaufinteressent will möglichst viel über Ihre Immobilie wissen. Einen ersten Eindruck erhält er durch die Grundrisszeichnungen und Baupläne. Besitzen Sie dazu keine Unterlagen, sollten Sie versuchen, im Archiv Ihrer örtlich zuständigen Baubehörde Kopien zu beschaffen. Notfalls könnten Sie die Grundrisszeichnungen auch nachträglich nochmals anfertigen lassen. Hierfür gibt es spezielle Softwareprogramme. Wir sind Ihnen dabei als Makler gerne behilflich. 

Die Flurkarte aus dem Liegenschaftskataster informiert über die örtlichen Gegebenheiten Ihrer Immobilie und die Lage in der Umgebung. Frühzeitig vor dem Notartermin sollten Sie auch einen aktuellen Grundbuchauszug beim Grundbuchamt beschaffen. Daraus ergeben sich die Eigentumsverhältnisse und die eventuell im Grundbuch eingetragene Belastungen. Vor allem sollten die Daten Ihres Grundstücks mit den Angaben im Liegenschaftskataster übereinstimmen.

Um abzuklären, ob Baulasten bestehen, sollte das Baulastenverzeichnis bei der Baubehörde eingesehen werden (z.B. Kfz-Stellplatzpflicht). Da wir in der Unterlagenrecherche Erfahrung haben, übernehmen wir gerne nach Absprache diese Aufgabe. Das gilt natürlich auch für den Energieausweis, der beim Immobilienverkauf gesetzlich vorgeschrieben ist.

Verkaufen Sie nicht ohne Exposé

Das Exposé ist die Visitenkarte Ihres Objekts. Ein ordentliches Exposé entscheidet erfahrungsgemäß darüber, ob sich ein potenzieller Käufer für Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung begeistern kann oder nicht. Da ein Interessent im ersten Schritt das Exposé einsieht, kommt es darauf an, ihn so über die Gegebenheiten zu informieren, dass er eine Besichtigung wünscht. Im Idealfall gelingt es, im Exposé ein Alleinstellungsmerkmal Ihrer Immobilie herauszustellen, das bestimmte Interessenten gezielt anspricht.

Ansonsten sind die Eigenschaften und Eigenheiten Ihrer Immobilie so zu beschreiben, dass der Interessent so informiert und aufgeklärt wird, wie es rechtlich geboten ist.

Sie vermeiden damit den potenziell immer im Raum stehenden Vorwurf, dass Sie irgendetwas behaupten, das nicht der Wirklichkeit entspricht oder etwas arglistig verschweigen, über das Sie hätten informieren müssen. Da die Exposéerstellung unser tägliches Geschäft ist, übernehmen wir für Sie gerne die Aufgabe, ein zielführendes Exposé anzufertigen.

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Viele Makler verderben den Brei

Es würde uns freuen, wenn Sie uns mit der Vermarktung Ihres Objekts beauftragen und einen Maklervertrag mit uns abschließen. Beauftragen Sie uns, dürfen Sie versichert sein, dass wir Ihre Immobilie mit all unserer Erfahrung und Kompetenz vermarkten und den Ablauf des Verkaufs begleiten werden. 

Gestatten Sie uns dazu ein offenes Wort: Es erweist sich immer wieder als ausgesprochen kontraproduktiv, wenn ein verkaufswilliger Eigentümer gleich mehrere Makler mit dem Hausverkauf beauftragt. Nicht umsonst heißt es, viele Köche verderben den Brei. Und ein Jäger würde sagen: Der erste Schuss muss sitzen.

Geben Sie mehrere Schüsse ab, verschrecken Sie das Ziel. Kaufinteressenten, die sich über die Angebote am Markt orientieren, stellen sehr schnell fest, wenn ein Objekt über mehrere Kanäle angeboten wird. Sie gehen davon aus, dass der Verkäufer sein Objekt als nicht so verkaufsträchtig betrachtet, als dass er es nur einem einzigen Makler anvertrauen möchte.

Ohne dass wir jetzt Werbung in eigener Sache machen möchten, trotzdem ein Tipp: Verkaufen Sie Ihre Immobilie möglichst nur mit einem einzigen Immobilienmakler. Sie dürfen bei einem solchen Alleinauftrag dann auch erwarten, dass sich der Makler mit all seiner Kraft für dieses Objekt einsetzt und alles tun wird, um den Verkaufserfolg zu realisieren. Muss der Makler hingegen damit rechnen, dass ihm ein anderer Makler zuvorkommt, wird er seine Verkaufsbemühungen eher relativieren.

Auf unserer Internetseite finden Sie zudem weitere hilfreiche Tipps und Ratgeber-Themen rund um den Verkauf von Immobilien jeglicher Art, egal ob es sich dabei um ein Grundstück, ein Haus oder eine Wohnung handelt. Ob als Immobilienverkäufer oder Käufer, Fragen Sie uns jederzeit gerne! Ein Verkauf von Immobilien mit einem Immobilienmakler spart für Sie vor allem jede Menge Zeit.

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