Wohnung verkaufen – Tipps zum Wohnungsverkauf

Bei einem Verkauf einer Wohnung sollten Verkäufer einige hilfreiche und wichtige Tipps beachten, damit der Verkauf erfolgreich abläuft und es am Ende zu einer einstimmigen Vertragsunterzeichnung kommt. Nachfolgend möchten wir Ihnen die wichtigsten Tipps aus unserer Sicht als Immobilienmakler aus Berlin vorstellen und erklären. Gern können Sie uns bei Fragen jederzeit ansprechen! Wir beraten Sie kompetent und fachgerecht.

1. Gute Vorbereitung

Der entschiedenste Tipp bei dem Verkauf einer Eigentumswohnung ist eine gute und fundierte Vorbereitung. Die Vorbereitung für den Wohnungsverkauf sollte ausführlich und detailliert durchgeführt werden, auch um Fehler oder Missverständnisse zu vermeiden.
Verkäufer sollten immer als Hintergedanken behalten, dass die Vorbereitung des Verkaufs von Immobilien die Grundlage aller weiteren Prozesse und Schritte bis zum Ziel „erfolgreicher Verkauf“ darstellt.

2. Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf festlegen

Bestandteile der Vorbereitungen sind erst einmal zu überlegen, wann der beste Zeitpunkt wäre, um die Wohnung zu verkaufen. Der Zeitpunkt kann sich zum Beispiel nach persönlichen Gegebenheiten richten. Sind Sie als Eigentümer beispielsweise durch Ihre Gesundheit eingeschränkt und können die große Wohnung im Dachgeschoss nicht mehr unterhalten, dann sollte überlegt werden, wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf wäre.
Der Zeitpunkt eines Wohnungsverkaufes kann sich aber auch nach dem Markt und dem Angebot und der Nachfrage richten. Ist das Angebot an zum Verkauf stehenden Wohnungen eher gering, aber die Nachfrage diesbezüglich höher, dann könnte sich der Wohnungsverkauf lohnen.
Auch die Jahreszeiten spielen eine Rolle. Sie beeinflussen in welchen Monaten tendenziell ein Verkauf erfolgreicher ist, als in anderen Monaten. Haben Sie als Eigentümer es nicht zwingend dringend, die Wohnung so schnell wie möglich zu verkaufen, dann ist es ratsam, dass Sie den Verkauf langfristig in dem Zeitraum der Frühlings- und Sommermonate planen.

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3. Ausreichend Zeit einplanen

Damit sprechen wir bereits einen weiteren hilfreichen Tipp an, und zwar genug Zeit für den Verkauf einzuplanen. Das bedeutet, dass ein Verkauf von heute auf morgen nicht erfolgreich sein wird. Jeder Schritt im Verkaufsprozess einer Immobilie ist mit einem bestimmten Zeitumfang verbunden. Aus diesem Grund sollten Verkäufer nicht erwarten, dass der Wohnungsverkauf innerhalb weniger Tage abgeschlossen ist. Empfehlenswert ist es, genügend Pufferzeiten mit einzuplanen. Wenn Sie mit einem guten Immobilienmakler verkaufen und keine externen Faktoren bremsend wirken, ist es der Wohnungsverkauf aber innerhalb von 40 – 70 Tagen zu realisieren. Ein genauer Zeitraum ist jedoch schwer anzugeben, da dieser von vielen Faktoren beeinflusst wird.

4. Vollständige Unterlagen

Die Beschaffung aller relevanten Unterlagen, die für einen Verkauf einer Wohnung notwendig sind, kann eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen, da einige Dokumente erst noch bei Ämtern beantragt werden müssen.
Unser Tipp bei der Unterlagenrecherche ist es, diese sorgfältig und genau durchzuführen. Zudem sollten sich Verkäufer immer auch eine Kopie in einem privaten Ordner zuhause einheften, um auf Anfrage schnellstmöglich darauf zurückgreifen zu können.
Sehr hilfreich um den Verkauf zu beschleunigen kann es sein, alle wichtigen Unterlagen für den Wohnungsverkauf vollständig beisammen zu haben, um Verzögerungen zu vermeiden und um auch den Kaufinteressenten einen umfassenden Überblick zu garantieren. Unsere Checkliste zum Verkauf einer Eigentumswohnung ein Leitfaden dar und könnte für Sie sehr hilfreich sein.

5. Den richtigen Wert festlegen

Ein weiterer Tipp für Verkäufer bezieht sich auf die Ermittlung und Festlegung des Verkaufspreises. Der Verkaufspreis einer Wohnung richtet sich nach verschiedenen Faktoren und sollt dementsprechend fachgerecht ermittelt werden und nicht auf Basis des „Wunschpreises“ entstehen. Als Verkäufer sollten Sie von einem Immobilienmakler eine fundierte Wertermittlung durchführen lassen und gemeinsam mit dem Makler den Verkehrswert und den Verkaufspreis ermitteln. Als Immobilienmakler gehört es zu unseren Leistungen, Verkäufer professionell zu beraten und eine fundierte Wertermittlung durchzuführen, um für Sie den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

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6. Verkauf einer vermieteten Wohnung

Sie haben Ihre Wohnung vermietet, aber möchten diese dennoch verkaufen? Dann stellen wir Ihnen einige Tipps vor, die Sie beachten sollten, damit der Wohnungsverkauf mit Mieter problemlos verläuft.
Zuallererst sollten Sie vor dem Verkaufsbeginn Ihren Mieter fragen, ob dieser vielleicht die Wohnung kaufen möchte. Möchte der Mieter in diesem Fall die Wohnung kaufen, würde es am Ende viel Zeit und Aufwand für beide Parteien sparen.
Gerade der Verkauf von vermieteten Wohnungen sollte genauestens geplant werden. Unser Tipp ist es, sich als Eigentümer gut zu überlegen, ob die Wohnung im vermieteten Zustand verkauft werden soll und die dazugehörigen Rahmenbedingungen eingehalten werden können . Falls Sie überlegen, vorher Eigenbedarf anzumelden, wird sich der Verkauf deutlich weiter in der Zukunft bewegen.
Wer als Immobilienbesitzer also überlegt eine vermietete Eigentumswohnung zu verkaufen, der sollte sich frühzeitig Gedanken über die Möglichkeiten machen und genau planen.

7. Professionelle Vermarktung

Im Bereich der Vermarktung einer Wohnung gibt es einiges zu beachten. Denn die Vermarktung von Eigentumswohnungen sollte professionell und gestaltet und präsentiert werden.
Dazu gehört beispielsweise die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, welches Interessenten Informationen und Eckdaten zu der Wohnung liefert. Besteht ein solches Exposé nicht, dann wissen potenzielle Käufer nicht, um was für eine Immobilie es sich handelt und ob diese in deren Suchkriterien liegt.

Neben einem Immobilien-Exposé gehören auch Besichtigungen und Verkaufsgespräche zu einer gekonnten Vermarktung Ihrer Eigentumswohnung.

Tipp zu den Besichtigungen

Bereiten Sie sich als Eigentümer genau auf mögliche Fragen der Interessenten vor und zeigen Sie jeden Raum, jede Besonderheit und auch Mängel der Wohnung. Besichtigungen sollten zudem optimal strukturiert und organisiert sein, damit der Termin reibungslos vonstattengeht und im besten Fall bei potenziellen Käufern einen positiven Eindruck hinterlässt.

In Bezug zu Verhandlungsgesprächen ist es ratsam, dass Sie den Wert Ihrer Wohnung genauestens kennen und auch deren Besonderheiten. Zudem sollten Sie den Verkaufspreis nicht zu hoch ansetzen, aber auch nicht unter dem eigentlichen Wert der Immobilie.
Gern stehen wir Ihnen als Immobilienmakler für eine Immobilienbewertung zur Verfügung. Zu unseren alltäglichen Aufgaben gehören unter anderem die Koordination von Besichtigungen und das Führen von Verkaufsgesprächen.

8. Lieber mit Hilfe eines Maklers verkaufen, als auf eigene Faust

Unser abschließender Tipp an Eigentümer, die ihre Wohnung verkaufen möchten: Verkaufen Sie lieber mithilfe eines Maklers, als auf eigene Faust. Das sagen wir nicht nur, weil wir Makler sind und im eigenen Namen Werbung machen möchten, sondern viel mehr, weil wir aus Erfahrung sagen können, dass sich ein Immobilienverkauf mit einem Makler positiv auf Verkäufer und auch Käufer auswirkt und in der Regel erfolgreicher ist, als ein Verkauf ohne Makler.
Zudem können sich Immobilienverkäufer Zeit und Aufwand sparen, was bereits bei der Unterlagenbeschaffung beginnt und mit dem gesamten Vermarktungs- und Verhandlungsprozess des Verkaufs der Eigentumswohnung einhergeht.
Sprechen Sie uns gerne an, wir beraten Sie sehr gerne in allen Anliegen rund um den Immobilienverkauf!

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